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如何识别拍卖场上的“托儿”
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北京字画网 www.bjzihua.com 作者：季涛 2012-07-01 08:42:37 来源：雅昌艺术网专稿
内容摘要:新进入拍卖场的投资者，为了防止被场上安排的“托儿”们“忽悠”，有必要学会辨识“托儿”的能力。 中国人喜欢凑热闹，爱跟风，因此，“托儿”的职业也就应运而生。在生意场中，设“托儿”的目…
新进入拍卖场的投资者，为了防止被场上安排的“托儿”们“忽悠”，有必要学会辨识“托儿”的能力。
中国人喜欢凑热闹，爱跟风，因此，“托儿”的职业也就应运而生。在生意场中，设“托儿”的目的是为了制造一个生意火爆的假象，以吸引和聚拢更多的旁观者过来参与。拍卖场是一个人与人争抢自己喜爱物品的场所，有着众多的围观者，因此，有“托儿”出现也是不出意料之外的。
拍卖场上的“托儿”能起到什么作用呢? 当然，首先是制造竞价踊跃的场面，以吸引旁观者参与到竞买的行列中来;其次，由“托儿”们争出的价格以形成标杆，从而给旁观者以价位提升的误导，从而起到修正别人心理价位的作用;其三，有的“托儿”本身就是该件拍品的卖方，他根据对场上买家的判断来随时进行“顶价”，以迫使对方出到更高的价位。
在上述第一种情况下，一般“托儿”的出价就从起拍价开始，一直出到拍品底价(保留价)之前，而把底价让给真正的买家;在第二种情况中，为了达到价位误导的目的，“托儿”们会互相合作把这件拍品推向很高的价位，甚至是令人不能相信、匪夷所思的高价位;而在第三种情况下，卖方根据对买家意愿、实力、现场表现的判断，随机应变地决定自己的出价。
一般而言，拍卖场上“托儿”的构成主要有几种：
1、拍卖行主动安排的“托儿”;
2、卖家进场做“托儿”;
3、买家设“托儿”。
拍卖行安排“托儿”一般都是为了制造现场气氛和拉高成交率;而卖方做“托儿”则是为了卖出高价或做高标杆。前者在上世纪90年代中后期在国内甚为流行。目前，大的、成熟的拍卖行已经不太会自己去找人当“托儿”了，因为这直接违反我国的《拍卖法》，《拍卖法》规定：拍卖行及其工作人员不得在自己组织的拍卖会上直接参与竞买或委托别人竞买。当然，现在的拍卖会规模比以前大了许多，拍品太多，拍卖公司也没处去找那么多的“托儿”了!但在北京，尤其是外地一些新、小拍卖行中，这样主动设“托儿”的事情还时有发生。
如今，主要存在的是卖家做“托儿”的情况。《拍卖法》也不允许卖家参与竞买自己委托拍卖的拍品。但卖家数量很大，素质参差不齐，拍卖行往往也不知道卖家是否安排了“托儿”，也无法控制卖家的行为。尤其，“托儿”在拍卖底价之前举的牌不用承担付款责任。但拍卖行有可能会纵容卖家进场举牌以达到自己想要达到的目的。比如，拍卖行可以说：“你的底价定得太高，你得自己安排人举一下，不然就不给你上”。
如果这事发生在国外的佳士得、蘇富比等拍卖行，卖家如果进场，对自己的东西又卖又买进行拉高炒作的问题，拍卖行不会管你，事先也可能不知道，但拍卖行会收取买卖双方的佣金，用成交价四分之一左右的佣金数额来限制卖家进场，但如果卖家炒作自己的拍品有利可图，又照交佣金，拍卖行是不关心和区分谁真买谁假买的。如果说国内一些拍卖行纵容买家进场，就是允许卖家把自己的拍品“举”过了底价却不收对方的买家佣金，只是为了图场上一个热闹的场面。因此，这也就形成了拍卖场不绝于“托儿”的现象。
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